La relación entre fabricantes tecnológicos y partners de canal atraviesa una fase de reajuste profundo. La aceleración de la inteligencia artificial, el endurecimiento del contexto regulatorio y la presión por ganar eficiencia, tanto en el sector privado como en la Administración, están modificando el equilibrio tradicional entre proveedor, integrador y cliente final. En ese escenario se celebró en Madrid la gala Cisco Spain Partner Awards FY25, una cita que va más allá del ceremonial y que permite leer, entre líneas, cómo se está reordenando el ecosistema tecnológico en España.
La convocatoria tuvo lugar en la Real Fábrica de Tapices y reunió a los principales socios de Cisco en el país. Más de 20 categorías sirvieron para reconocer prácticas de negocio, capacidades técnicas y resultados obtenidos durante el último ejercicio fiscal del fabricante, tanto a escala nacional como regional y global. No es un detalle menor. El peso creciente de los premios EMEA y globales dentro del acto apunta a una integración cada vez más estrecha entre la filial española y las prioridades estratégicas de la multinacional.
Antes de la entrega de galardones se celebró la tercera edición del Cisco Spain Partner Executive Exchange, un foro que reunió a directivos de partners, responsables públicos y representantes de grandes organizaciones privadas. Bajo el lema Transformando España desde la TecnologIA, el encuentro funcionó como antesala conceptual del evento y como termómetro de las preocupaciones compartidas por el sector.
Un foro para leer el momento tecnológico del país
El Executive Exchange articuló dos mesas redondas centradas en eficiencia administrativa, confianza digital, ciberseguridad e impacto operativo de la inteligencia artificial. El enfoque, más práctico que discursivo, reflejó una inquietud recurrente entre integradores y grandes clientes: la dificultad de trasladar los avances tecnológicos al funcionamiento real de las organizaciones.
Participaron representantes de la Administración Pública, entre ellos la Comunidad de Madrid y el INCIBE, junto a entidades del ámbito de defensa y compañías privadas con presencia internacional. La convivencia de estos perfiles puso sobre la mesa una tensión conocida pero aún no resuelta: la asimetría entre la velocidad de la innovación tecnológica y los ritmos de adopción institucional, especialmente en sectores regulados o estratégicos.
En varias intervenciones se subrayó que la IA y la automatización ya no se discuten en términos de potencial, sino de gobernanza, seguridad y retorno. La ciberseguridad, en paralelo, dejó de presentarse como una capa adicional para convertirse en un elemento estructural de cualquier arquitectura digital. Ese marco explica, en parte, la orientación de muchos de los premios concedidos horas después.
El canal como extensión estratégica del fabricante
La gala fue inaugurada por Andreu Vilamitjana, director general de Cisco para España y Portugal, y María Herranz, responsable de la organización de partners en la misma región. Ambos insistieron en una idea que se repite con frecuencia en este tipo de encuentros, aunque con matices cada vez más concretos: la dependencia mutua entre fabricante y canal en un mercado donde el valor se desplaza del producto al servicio y a la integración compleja.
Los criterios para la concesión de los galardones incluyeron el uso de procesos innovadores, la capacidad de trabajar por arquitecturas, la conversión de retos operativos en oportunidades de negocio y el compromiso con la transformación digital de las organizaciones españolas. Aunque la formulación es amplia, la lista de premiados permite identificar algunas tendencias claras.
Premios nacionales: concentración y especialización
En los premios de ámbito nacional destaca la presencia recurrente de algunos grandes integradores. NTT obtuvo los reconocimientos a Networking Partner of the Year, Enterprise Partner of the Year y Marketing Partner of the Year, una triple distinción que refuerza su posicionamiento transversal dentro del ecosistema de Cisco.
Telefónica Tech fue reconocida como Security Partner of the Year, mientras que el grupo Telefónica amplió su protagonismo con premios regionales y globales en la categoría de service provider. La reiteración no es casual. Refleja el peso creciente de los operadores y grandes proveedores de servicios gestionados en la cadena de valor tecnológica.
Otros premios nacionales recayeron en MásOrange (Collaboration Partner of the Year), Vodafone Spain y SATEC (SMB and Mid-Market Partner of the Year), IKUSI (Commercial Partner of the Year), TD SYNNEX (Distributor of the Year y Cisco Capital Partner of the Year), Kyndryl (Services and Software Partner of the Year) y AXIANS (Managed Services Partner of the Year).
La lista se completa con Logicalis (Sustainability Partner of the Year), SIRT (Splunk Partner of the Year), Kiw (Innovation Partner of the Year), Nunsys (Growth Partner of the Year), Mira Telecomunicaciones (Learning Partner of the Year), ITALTEL (Cisco 360 Partner Readiness of the Year) y SCC (Ecosystem Partner of the Year).
La diversidad de categorías convive con una realidad menos dispersa: buena parte del valor reconocido se concentra en actores con capacidad de escalar servicios complejos, integrar IA y operar en entornos críticos.
Dimensión regional y global: España como pieza del sur de Europa
En el ámbito regional, Cisco distinguió a Telefónica como South Partner of the Year y EMEA Service Provider of the Year, a IKUSI como South CDA Partner of the Year y a Indra Group como South Cloud and AI Infrastructure Partner of the Year.
El reconocimiento global a Telefónica como Global Service Provider of the Year refuerza una idea que sobrevuela todo el evento: el mercado español no se entiende ya como un perímetro aislado, sino como un nodo relevante dentro de la estrategia europea y mundial de los grandes fabricantes tecnológicos.
Más allá del premio: una fotografía del mercado
Las intervenciones institucionales insistieron en la modernización de infraestructuras, el refuerzo de la ciberseguridad, el despliegue responsable de la IA y la sostenibilidad. Sin embargo, el trasfondo es más complejo. La dependencia del canal para ejecutar proyectos cada vez más críticos obliga a Cisco a equilibrar estandarización global y adaptación local. Para los partners, el reto es sostener márgenes y diferenciación en un entorno de creciente concentración y automatización.
La gala cerró sin respuestas definitivas, pero con una señal clara: el canal sigue siendo un actor central, aunque su papel ya no se limita a vender tecnología. La incógnita es hasta qué punto este ecosistema podrá absorber la complejidad creciente sin perder agilidad, especialmente cuando la presión regulatoria y la demanda de resultados tangibles siguen aumentando.
