Substrate AI desplazará progresivamente su negocio desde la intermediación de capacidad de computación de terceros hacia modelos, plataformas y servicios de inteligencia artificial operados sobre infraestructura propia. La estrategia de Substrate AI vincula este cambio de modelo con el objetivo de superar los 100 millones de euros de facturación en 2030.
La cotizada en BME Growth organizará su crecimiento alrededor de tres líneas de actividad: venta de tokens, suscripciones a plataformas de inteligencia artificial y servicios tecnológicos especializados. Para respaldar esta evolución, prevé destinar 39,2 millones de euros de financiación a ampliar sus inversiones en hardware y reforzar su capacidad para desarrollar y operar infraestructura propia.
El consejo de administración aprobó por unanimidad la hoja de ruta, presentada el 15 de octubre de 2026 durante el AI SUMMIT organizado por la compañía en Madrid. El movimiento responde, según la empresa, a unas condiciones de mercado que dificultan la comercialización de capacidad de computación ajena.
De intermediar capacidad a vender inferencia
El cambio afecta a la posición que Substrate AI quiere ocupar en la cadena de valor. En lugar de concentrar sus recursos en conectar la demanda empresarial con capacidad informática de terceros, la compañía dará prioridad a la generación y comercialización de tokens mediante modelos de inteligencia artificial ejecutados en su propia infraestructura.
Los tokens representarán el consumo de la capacidad de inferencia producida por esos modelos. Su venta permitirá ofrecer a empresas y otros clientes acceso a los resultados del procesamiento sin que tengan que operar directamente la infraestructura sobre la que se ejecuta. Para Substrate AI, este esquema liga los ingresos al uso efectivo de sus modelos.
El núcleo tecnológico serán los modelos Orion, que la empresa prevé lanzar y comercializar sobre tecnología open-weight. Esa base implica que los modelos se apoyarán en pesos abiertos, aunque Substrate AI los integrará en una oferta propia y los ejecutará sobre recursos bajo su control. La compañía espera así ampliar sus oportunidades comerciales y tener una intervención más directa en la prestación del servicio.
La transición también cambia su exposición operativa. La intermediación depende de la disponibilidad y de las condiciones ofrecidas por proveedores externos. Gestionar modelos e infraestructura propios concede un mayor control sobre el servicio, pero exige sostener la inversión en hardware, mantener la capacidad tecnológica y alcanzar un nivel de utilización suficiente para generar ingresos.
Lorenzo Serratosa, consejero delegado de Substrate AI, relaciona este giro con la escalabilidad y la diversificación del negocio: Estamos dando un paso importante en la evolución de Substrate AI. Nuestro crecimiento dependerá cada vez más de la tecnología que desarrollamos y comercializamos. Apostamos por nuestros modelos de inteligencia artificial, la generación y venta de tokens y las plataformas propias, lo que nos permite ser más escalables, diversificar nuestras fuentes de ingresos y avanzar hacia nuestro objetivo de superar los 100 millones de euros de facturación en 2030.
Tres fuentes de ingresos con métricas diferentes
La venta de tokens será la primera vía de crecimiento. Substrate AI comercializará la capacidad de inferencia generada por sus modelos y medirá el desempeño de esta actividad mediante el número de tokens vendidos. Este indicador permitirá observar tanto la demanda comercial como el aprovechamiento de la infraestructura desplegada.
La segunda línea se apoyará en suscripciones a plataformas de inteligencia artificial. La compañía plantea desarrollar soluciones que faciliten la integración de esta tecnología en los procesos empresariales, amplíen su base de usuarios y generen ingresos recurrentes. Los usuarios activos serán la referencia para evaluar la adopción de estas plataformas.
Los servicios tecnológicos especializados completarán el modelo. Esta actividad incluirá proyectos y soluciones adaptados a empresas y organizaciones, junto con trabajos en los ámbitos tecnológico y sanitario y servicios de profesionales especializados en tecnologías de la información e inteligencia artificial. La empresa utilizará las horas facturadas para seguir la evolución de esta área.
Las tres líneas responden a dinámicas económicas distintas. Los tokens vinculan los ingresos al consumo de inferencia; las suscripciones dependen de la captación y permanencia de usuarios; y los servicios se relacionan con el trabajo facturable. La combinación permite diversificar la actividad, aunque el avance de cada área dependerá de que esos indicadores operativos terminen convirtiéndose en facturación.
La infraestructura condiciona la ejecución
Los 39,2 millones de euros previstos para respaldar el plan se destinarán a hardware y al fortalecimiento de la infraestructura tecnológica. Esta inversión es central para la nueva orientación: tanto la venta de inferencia como el funcionamiento de las plataformas requieren capacidad suficiente para desarrollar, desplegar y ejecutar los modelos de inteligencia artificial.
La infraestructura propia puede reducir la dependencia de proveedores externos, pero eleva la importancia de coordinar inversión y demanda. Una capacidad infrautilizada dificultaría rentabilizar el hardware, mientras que un crecimiento del consumo requeriría mantener recursos suficientes para prestar el servicio. El número de tokens vendidos será, por tanto, una señal operativa relevante para evaluar ese equilibrio.
La meta de superar los 100 millones de euros en 2030 es una previsión empresarial y no un resultado asegurado. Substrate AI no ha distribuido ese objetivo entre las tres líneas de negocio ni ha fijado hitos anuales de facturación. El seguimiento de tokens vendidos, usuarios activos y horas facturadas permitirá comprobar la evolución de cada actividad, pero no sustituye la medición de los ingresos que genere.
Un cambio de modelo para la cotizada
El plan pretende que una parte mayor del crecimiento proceda de tecnología comercializada directamente por Substrate AI. La venta de inferencia y las suscripciones ofrecen una vía potencial para escalar el negocio más allá de los proyectos basados en horas de trabajo, mientras que los servicios especializados mantienen una actividad vinculada a necesidades concretas de empresas y organizaciones.
Para los clientes empresariales, la propuesta reunirá acceso a capacidad de inferencia, plataformas por suscripción y servicios especializados bajo un mismo proveedor. Para Substrate AI, la consecuencia inmediata será operativa: deberá coordinar el desarrollo de Orion, la ampliación de su infraestructura y la captación de usuarios para convertir el uso de sus productos en los ingresos necesarios para acercarse a su objetivo de 2030.
