Huawei quiere acelerar la adopción empresarial de inteligencia artificial y digitalización en Europa apoyándose en una red de socios locales con mayor capacidad para desarrollar, integrar y operar soluciones adaptadas a cada sector. Ese ha sido uno de los principales mensajes de la keynote inaugural de Huawei Connect Europe 2026 en Florencia, donde la compañía ha presentado SCALE, un nuevo marco para reforzar las capacidades de sus partners europeos.
David Wang, vicepresidente del consejo y presidente rotatorio de Huawei, y Leo Chen, vicepresidente sénior y presidente de Enterprise Sales, centraron buena parte de sus intervenciones en trasladar la tecnología a escenarios empresariales concretos. El planteamiento se aleja de la escala de infraestructura que protagonizó Huawei Connect en Shanghai unas semanas antes y coloca ahora el foco en productividad, digitalización de pymes, servicios locales y adopción sectorial.
Huawei Connect Europe 2026 se celebra bajo el lema «Advancing Intelligent and Green Europe». Wang aseguró que la compañía trabaja actualmente con más de 5.000 partners en Europa y vinculó el crecimiento futuro de sus negocios digital y energético a esa red de colaboradores. La compañía cuenta además, según las cifras presentadas en Florencia, con más de 350 socios locales de ventas y servicios y unos 25.000 instaladores fotovoltaicos repartidos por más de 35 países europeos.
SCALE amplía el papel de los partners
La principal novedad empresarial presentada durante la keynote ha sido SCALE Partner Support Framework, un programa con el que Huawei pretende facilitar que sus socios construyan soluciones sobre sus productos y las lleven posteriormente al mercado.
El modelo se organiza alrededor de cinco áreas. «S» corresponde a soluciones desarrolladas para escenarios específicos; «C», a coinnovación; «A», a marketing coordinado; «L», a servicios locales; y «E», a colaboración eficiente. La intención es cubrir una parte mayor del ciclo de vida de las soluciones, desde su diseño y validación hasta su comercialización, despliegue y mantenimiento.
Leo Chen justificó este enfoque a partir de los obstáculos que Huawei dice haber encontrado trabajando con sus socios europeos. Integrar productos, validar configuraciones, desarrollar capacidades técnicas y llevar una solución al mercado puede requerir recursos que muchos proveedores locales o especializados no tienen internamente.
Para reducir ese esfuerzo, Huawei está utilizando centros europeos de capacitación y pruebas, entre ellos el Munich DISCOM OpenLab y la Alpine Storage Academy, junto con entornos de validación accesibles desde la nube. Chen aseguró que estas herramientas pueden reducir procesos de integración que anteriormente requerían semanas a unos pocos días.
El componente de servicios también tendrá más peso. La plataforma O3, cuyas siglas corresponden a «online, open and orchestration», ofrece a los partners herramientas de operación y mantenimiento, formación y 160 paquetes de servicios definidos para diferentes escenarios. Huawei afirma además que durante los últimos tres años ha formado junto con sus socios a más de 50.000 profesionales de IA.
Del producto a las soluciones sectoriales
La estrategia responde a un cambio que Huawei quiere introducir en la forma de llevar su tecnología al mercado empresarial europeo. En lugar de limitar la relación con el canal a la distribución e instalación de equipamiento, la compañía quiere que los partners combinen diferentes componentes para resolver problemas concretos de cada industria.
Chen puso como ejemplos educación, sanidad, retail y hostelería. Para el mercado comercial, Huawei organiza su oferta alrededor del modelo denominado «7+30+N», mientras que para las pymes utiliza una estructura «4+10+N» vinculada a Huawei eKit.
Una de las aplicaciones explicadas en Florencia combina conectividad Wi-Fi e IoT en un mismo punto de acceso para que los integradores puedan añadir capacidades mediante tarjetas PCIe, dispositivos USB o módulos IoT. Otro proyecto desarrollado con 15 socios europeos permite gestionar de forma remota etiquetas electrónicas de precios en establecimientos comerciales. Huawei sostiene que esta última solución está desplegada actualmente en más de 30.000 tiendas en Europa.
En almacenamiento, la compañía está intentando simplificar igualmente el trabajo de integración. Sus sistemas all-flash admiten SAN, NAS y S3, lo que permite a los socios construir sobre una misma plataforma propuestas dirigidas a distintos sectores. Huawei afirma haber desarrollado con sus partners más de 20 soluciones de almacenamiento de este tipo.
La relevancia del modelo dependerá de que esos desarrollos puedan convertirse en proyectos repetibles. Huawei necesita que una solución construida inicialmente para un cliente o un mercado local pueda reproducirse posteriormente en otros países, mientras los partners buscan reducir el coste y el tiempo necesarios para desarrollar cada proyecto desde cero.
La adopción de IA sigue siendo desigual
La inteligencia artificial ocupó una posición menos ligada a grandes modelos y capacidad de cómputo que en el evento global de Shanghai. Chen la presentó principalmente como una herramienta que debe integrarse en procesos, operaciones e infraestructura empresarial.
El directivo citó datos europeos según los cuales la adopción de IA entre las empresas se sitúa en el 27% y señaló que la intensidad digital de las pymes todavía tendría que avanzar otros 11 puntos porcentuales para alcanzar los objetivos europeos previstos para 2030. A partir de esas cifras, identificó la inversión en infraestructura digital, el acceso de las pymes a nuevas tecnologías y la disponibilidad de profesionales TIC como tres de los ámbitos que condicionarán la evolución del mercado.
Los ejemplos presentados muestran también una interpretación amplia de la digitalización. En una universidad italiana, Huawei ha utilizado redes ópticas pasivas para reducir cableado y espacio ocupado por equipamiento. En sanidad, Chen describió un sistema de recuperación ante desastres basado en una arquitectura active-active. Para pequeños hoteles, la compañía está incorporando funciones de diagnóstico mediante IA en su oferta eKit con el objetivo de reducir las necesidades de administración especializada.
La productividad aparece así asociada a cuestiones como disponibilidad de sistemas, costes de operación, consumo energético y facilidad de mantenimiento, además de a las aplicaciones de inteligencia artificial.
Huawei refuerza su estructura europea
El canal es una parte de una presencia europea que Huawei quiso poner en primer plano durante la apertura del evento. Wang afirmó que la compañía dispone de 29 centros de I+D repartidos por 14 países del continente. Según sus cálculos, la actividad de Huawei junto con sus socios aporta más de 10.000 millones de euros anuales al PIB europeo y sostiene más de 140.000 empleos. Son estimaciones proporcionadas por la propia compañía.
También vinculó esta estrategia con formación y capacidades digitales. Huawei colabora, según Wang, con más de 220 escuelas y universidades a través de su ICT Academy y ha formado a más de 33.000 profesionales TIC. Sus programas móviles de formación en competencias digitales habrían alcanzado además a más de 81.000 personas en 11 países europeos.
El mensaje de Florencia sitúa así al partner entre la tecnología desarrollada por Huawei y su adopción efectiva por parte de las organizaciones. La compañía dispone de una cartera cada vez más extensa en redes, almacenamiento, cloud, energía e inteligencia artificial, pero en Europa una parte relevante de su capacidad para convertir esas tecnologías en proyectos dependerá de integradores y proveedores capaces de adaptarlas a requisitos sectoriales y operar posteriormente la infraestructura.
SCALE pretende industrializar ese proceso. Su evolución permitirá comprobar hasta qué punto Huawei consigue trasladar a empresas medianas y pequeñas el modelo de soluciones integradas que ya utiliza con grandes organizaciones, y si los partners locales pueden convertir esa capacidad técnica en proyectos replicables en distintos mercados europeos.
