TD SYNNEX ha incorporado la nube de Nebius a su oferta europea para que sus partners puedan contratar infraestructura de IA bajo demanda sin tener que adquirir y operar directamente los sistemas de computación necesarios.
El acuerdo paneuropeo abre el acceso a capacidad GPU de NVIDIA para proyectos de entrenamiento e inferencia y sitúa esa infraestructura dentro del modelo de distribución y servicios con el que el mayorista trabaja con integradores, proveedores de servicios y otros socios tecnológicos.
La operación responde a uno de los problemas que está acompañando el despliegue empresarial de inteligencia artificial: pasar de una prueba de concepto a producción exige una capacidad de computación que resulta costosa de comprar, difícil de dimensionar y, en determinados momentos, limitada por la disponibilidad de aceleradores. La propuesta de TD SYNNEX y Nebius traslada parte de ese problema a un modelo de infraestructura como servicio, con consumo bajo demanda y opciones de capacidad reservada.
Para el canal, el cambio afecta tanto a la tecnología como al modelo económico de los proyectos. Un partner puede incorporar recursos de computación de Nebius a una solución para un cliente sin realizar primero una inversión propia en servidores GPU y recuperar posteriormente ese desembolso. A cambio, la infraestructura pasa a formar parte del coste recurrente del servicio, una fórmula que facilita ajustar capacidad a cada carga de trabajo y abre la posibilidad de construir ingresos periódicos alrededor de servicios gestionados, integración y operación de aplicaciones de IA.
La infraestructura de IA llega al catálogo del canal
Nebius AI Cloud está diseñada específicamente para cargas intensivas de inteligencia artificial y combina computación acelerada, almacenamiento, servicios gestionados y herramientas para desarrollar, entrenar y desplegar modelos. TD SYNNEX actuará como vía de acceso comercial para sus partners europeos, integrando esa capacidad en una relación que ya abarca adquisición de tecnología, servicios cloud, formación y soporte.
La oferta incluye acceso bajo demanda, precios que las compañías presentan como predecibles y opciones para reservar capacidad. Esta última variable resulta especialmente relevante en entrenamiento y en determinados servicios de inferencia, donde conocer de antemano la disponibilidad de GPU puede ser tan importante como el precio unitario del recurso.
Nebius, además, está ampliando las modalidades con las que comercializa esa capacidad. La compañía introdujo en octubre precios públicos dinámicos para instancias GPU spot y mantiene alternativas de pago por uso y reserva, con el objetivo de atender desde cargas interrumpibles hasta necesidades que requieren recursos garantizados.
Craig Smith, vicepresidente de Datos, IA y Aplicaciones para Europa en TD SYNNEX, sitúa el foco precisamente en el salto hacia producción. «Nebius aporta una importante capacidad a nuestro porfolio de IA al proporcionar acceso inmediato a la infraestructura necesaria para llevar los proyectos de la fase de prueba de concepto a la producción», afirma.
Esa transición ha convertido la infraestructura en una parte central de la propuesta comercial de los integradores. Diseñar un caso de uso o conectar un modelo con los datos corporativos cubre solo una parte del proyecto. También es necesario decidir dónde ejecutar la carga, durante cuánto tiempo, con qué garantías de capacidad y bajo qué estructura de costes.
Destination AI añade computación a la capacitación
TD SYNNEX integrará Nebius en Destination AI, su programa para desarrollar capacidades de inteligencia artificial entre los partners. El esquema combina formación técnica y comercial, laboratorios, entornos de demostración, apoyo durante la venta y servicios posteriores al despliegue.
La compañía ofrece actualmente más de 70 cursos de IA a través de su Channel Academy y programas para que los partners desarrollen prácticas especializadas, elaboren planes de comercialización y obtengan certificaciones. La incorporación de infraestructura GPU añade a ese recorrido un recurso que los socios pueden utilizar tanto para adquirir experiencia como para ejecutar posteriormente proyectos de clientes.
Esta combinación es relevante para proveedores de servicios y consultoras que quieren ampliar su actividad en IA sin construir un entorno propio de computación de altas prestaciones. Reduce la barrera de capital inicial, aunque no elimina el coste de ejecución de los modelos ni la necesidad de gestionar consumo, almacenamiento, transferencia de datos y utilización de los aceleradores.
Neil Dabbs, responsable de canal empresarial de Nebius para EMEA, señala que el objetivo es que los partners puedan formarse utilizando «la infraestructura que emplearán para llevar a cabo esos proyectos». La vinculación entre capacitación y capacidad productiva permite que los entornos utilizados durante las fases iniciales tengan continuidad cuando una aplicación entra en explotación.
Nebius acelera su capacidad europea junto a NVIDIA
El acuerdo también incorpora al catálogo de TD SYNNEX a un proveedor que está aumentando con rapidez su infraestructura. Nebius cerró 2025 con 480,3 millones de dólares de ingresos en su negocio principal de nube de IA, frente a 68,3 millones un año antes. A finales de ese ejercicio disponía de unos 170 MW de potencia activa y mantenía centros o capacidad contratada en mercados europeos como Finlandia, Francia, Islandia y Reino Unido.
Durante 2026 esa presencia se ha seguido ampliando. La compañía asegura que su huella europea de capacidad abarca ya Finlandia, Francia, Reino Unido, España, Estonia e Islandia. En Finlandia ha anunciado además una nueva instalación de hasta 310 MW en Lappeenranta, cuya primera capacidad está prevista para 2027.
La relación tecnológica con NVIDIA va más allá del suministro de aceleradores. Ambas empresas anunciaron en marzo una colaboración para desarrollar infraestructura de IA a hiperescala, acompañada de una inversión de 2.000 millones de dólares de NVIDIA en Nebius. El plan contempla que Nebius pueda desplegar más de 5 GW de sistemas de NVIDIA antes de finalizar 2030.
La escala prevista ayuda a explicar el interés de los distribuidores por incorporar nuevos proveedores especializados de computación de IA. Las empresas necesitan más alternativas para ejecutar cargas que pueden requerir grandes cantidades de GPU durante periodos concretos, mientras que el canal necesita transformar esa capacidad en servicios que pueda integrar, facturar y mantener para sus clientes.
Para TD SYNNEX, el acuerdo amplía el papel del distribuidor desde el suministro tradicional de tecnología hacia la agregación de recursos cloud especializados. Para sus partners europeos, incluida su red en España, la consecuencia práctica es disponer de otra vía para poner capacidad GPU detrás de proyectos de IA sin asumir la propiedad del hardware. El valor comercial dependerá después de cómo cada integrador combine esa infraestructura con sus servicios, gestione el consumo y convierta el acceso a computación en proyectos recurrentes que puedan mantenerse más allá de la fase experimental.
