Nutanix (NASDAQ: NTNX), líder en computación híbrida multicloud, ha presentado las actualizaciones de su programa Elevate Partner , que se vertebra en una estructura de incentivos renovada dirigida al canal. De esta manera, los partners controlan las operaciones a lo largo de todo el ciclo de ventas y tendrán acceso a nuevas oportunidades para hacer crecer su negocio, mejorar sus habilidades e incrementar su beneficio.
Refuerzo de incentivos para que el partner gane más
Nutanix ha mejorado los incentivos del Elevate Partner Program y del Performance+ Deal Registration Program para el ejercicio fiscal 2024. La estructura de incentivos actualizada incluye:
* Más retribución individual por nuevos clientes: Ahora los vendedores e ingenieros de ventas (SEs) de los partners pueden ganar un incentivo del 2%, hasta 7.500 dólares por cada nuevo cliente para Nutanix. Este programa complementa nuestro New Business Rebate para partners revendedores, que mantiene su lucrativa estructura desde el año fiscal 2023.
* Mayor descuento para el registro de un nuevo acuerdo: El año fiscal 2024 trae consigo una ventaja de descuento para los partners que registran ofertas y cotizan SKU de la cartera de productos simplificados de Nutanix (PnP 2.0), ya que ahora dispondrán de un 40% más de descuento en comparación con los descuentos no registrados. El registro de acuerdos no solo le proporciona protección de cada operación, sino que puede suponer además mayor rentabilidad para cada uno de ellos.
* Bonificaciones por rendimiento: Los socios con mejores resultados tendrán la oportunidad de ganar aún más a través del programa Outperformance Rebate.
El canal, al frente del ciclo de vida completo
La venta dirigida por el canal proporciona a los partners de Nutanix el control de las operaciones a lo largo del ciclo de venta para clientes y clientes potenciales en cuentas seleccionadas, situándolos al frente del ciclo de ventas. Las actualizaciones específicas contemplan:
* Un lucrativo incentivo de reembolso de ventas liderado por el canal en el Programa Elevate Partner del año fiscal 2024, construido para que el éxito sea aún más rentable a medida que los partners consiguen nuevos acuerdos con estas cuentas selectas.
* Centros de recursos de ventas dedicados dirigidos por el canal en todo el mundo, creados específicamente para apoyar a los partners en acuerdos con cuentas selectas cuando sea necesario en cualquier faceta del ciclo de ventas.
* Nuevas oportunidades de formación que se lanzan a mediados de octubre en la plataforma Nutanix University para garantizar que los partners adquieren las técnicas de venta y conocimiento de los servicios necesarios para tener éxito en el ámbito de las soluciones híbridas multicloud.
Adicionalmente, ayudar a los partners a acompañar al cliente a lo largo del ciclo de vida de la solución es fundamental para impulsar el negocio. Con este objetivo, Nutanix está tomando medidas proactivas para empoderar a su canal con una mayor visibilidad de los datos de las Renovaciones Anuales de Equipos (ATR por sus siglas en inglés). Al ofrecerles una visión completa de los datos de renovación, Nutanix les permitirá abordar los problemas de forma proactiva, para garantizar que sus clientes no sólo estén satisfechos, sino que también prosperen.
Acelerar el viaje de los clientes a la multicloud híbrida
Con la solución Nutanix Cloud Clusters™ (NC2), los partners pueden cumplir la promesa de la tecnología híbrida sin costosos reequipamientos. A partir de ahora, Nutanix ofrece la posibilidad de aprovechar los mercados en la nube como una nueva vía de comercialización, incluidas las integraciones con entornos Microsoft Azure® y AWS®. Y lo que es más importante, los partners reciben los mismos beneficios y descuentos que obtendrían a través de las vías tradicionales. Pueden beneficiarse ahora de transacciones fluidas y ciclos de ventas reducidos con sus clientes utilizando programas como Channel-Partner-Private Offer (CPPO) de AWS y Multiparty Private Offers (MPO) de Azure cuando estén disponibles.
